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行业资讯
来源： 时间：2014/4/24 10:56:15 作者：
口腔护理行业现状及发展分析
内容简介:
①、行业发展概况分析 ②、行业竞争格局分析
③、消费行为状况分析 ④、行业发展趋势
第一部分 行业发展概况
市场容量：目前中国城市牙膏的渗透率达到了100％以上，城市居民使用牙膏的频率也增加到了每天1.2次以上，2013中国城市口腔护理用品市场规模大约为200亿元；
农村市场牙膏渗透率仅50%左右，使用牙膏频率为0.7次每天，农村市场口腔护理用品市场规模约100亿元。
2013口腔市场约300亿元的市场空间，参照世界卫生组织的标准，每天刷牙二次，另考虑市场市场的开发，中国口腔护理市场约还有400亿元的市场待开发。
市场增长速度：从市场情况来看，近年来口腔市场增长保持着约为15-18％的速度；增长来源于渗透率的提高、功效品类的推广和消费者平均使用次数的增加，其中口腔问题消费者对功效牙膏市场的发展占有重要地位；
近三年牙膏市场价格向上趋势，人们对口腔保健意识的加强，专业品质对市场消费的功效牙膏品牌对科普知识保健意识的推广，行业总体销售收入的增长远远大于销量的增长。
第二部分 行业竞争格局分析
行业内企业与品牌数量：目前，中国有超过1000个牙膏生产商，主要分布在广东、上海、浙江为主。
牙膏市场大部分由少数的几个外来品牌占有：高露洁、佳洁士、黑人、中华、LG、狮王、安利等品牌。
国内企业知名度较高品牌有云南白药、舒客、田七、冷酸灵和地下王者牙博士等市面上牙膏品牌超过2000个。
行业集中度：从整个口腔护理市场的情况来看，行业集中度非常高。2013市场CR4（即前四大企业的市场份额之和）值约为58％，而在2011年之前，我国市场此数据达到恐怖的68%比例。
品牌竞争格局分析:我国口腔护理市场格局近年来一直较为稳定保持增长趋势。跨国公司的知名产品还是基本上占据了市场主导地位，并形成了各自品牌忠诚的消费群体。
目前，国内口腔护理市场已经形成一超多强，黑马不断的品牌格局，像云南白药、舒客等牙膏行业竞争分为外部层面、内部层面两个层面。
品牌竞争格局分析:竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，国际、合资及部分国内强势品牌多集中在中高档产品和大、中城市市场，国产品牌多集中在中档次产品，功能与国际品牌相似，而价格具有一定的优势。
第三部分 消费者分析
购买者性别、年龄、及购买地点的选择:从口腔护理的使用量来看，20～35岁的消费者刷牙频率最高；女性使用口腔护理的频率高于男性。家庭牙膏购买者以家庭主妇为主，中老年男性很少亲自购买。
消费者选择口腔护理的考虑因素:
消费者对于口腔功能偏好: 从产品的功能上来看，消费者主要的需求在于改善刷牙出血、牙齿美白，改善口腔异味口气清新等方面，对于防止蛀牙、抗牙结石功效关注不大。
第四部分 口腔护理行业发展趋势
功能趋势:口腔护理产品的主要潮流是向中高档次、功效性、成份天然化无副作用方向发展；
牙膏的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化；功效、专业、解决口腔针对问题、高价位等将是未来的发展趋势；除了传统的美白、防蛀、清新口气等概念外，植物、药物、生物、矿物将成为口腔护理市场的新亮点。
业态趋势:在云南白药成功突围的带动下，越来越多的药企加入口腔护理市场竞争。由于药企的加入，功效品类更得到快速的扩张。传统消费市场快速的萎缩，低端市场份额逐渐的下降。外资品牌市场份额明显的降低。
消费趋势:消费行为受电商影响，线上消费继续保持增长。
消费地点受业态发展引导，部分消费者从商场转向药店、口腔医院、精品店消费。消费者越来越理性，购买的商品向自身存在的口腔需求方面考虑。越来越多的消费者开始习惯于除牙膏以外的口腔护理品类搭配使用。
公共关系趋势:国家对市场的管理会越来越规范，对山寨、伪劣、无证、夸大等品牌的执法力度逐步加强。
对源头生产的要求也越来越严，从生产设备、环境、技术、品质也将严格监控。对宣传、推广的内容会严格规范。
（洁灵公司营销总监 刘兵琦编辑）
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